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说到诸葛亮的辩论技巧 ' C1 w0 x+ m3 x9 N8 j5 G; Y+ s* M" z
就不得不说到《三国演义》第四十三回写诸葛亮只身随鲁肃过江、游说东吴群臣
4 D+ A1 m1 L% n; S. S' _' j( w时值刘备新败+ _, `. S- t2 {% J. B% d4 H
退守夏口6 d3 ~8 E/ Y4 P/ m
曹操大军压境$ m( a* ]' f% s( V, j0 r
东吴上下主降之风日盛
7 r" I7 k3 X' {% }2 c! V/ o- [$ t; ? 在此情势之下
1 `" _( d& u' C# s# z, `8 B2 u诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战% Y6 Q' k4 d0 `! P
并以其滔滔辩才使对手一个个皆成“口”下败将
, N* m4 {4 \# x5 v3 z并最终说服孙权5 e- v4 D# p& a4 k a, j5 t9 G
使吴蜀联盟共抗曹操的局面得以形成
7 ^" V7 x+ P3 y* _9 M8 A诸葛亮舌战群儒的辩论艺术
2 J9 a8 C; s5 Y8 E O我们可以从以下几个方面来认识：
! G) b& l& `/ J( Z! Q7 h: T首先. v9 ^6 c: s0 A0 W. G" z- Y" ^# J. C
诸葛亮很好做到先守后攻的原则0 a% O2 |1 w/ X2 [
面对诸儒的诘难
/ m5 ~ X& ?* U- B; ?! k: s( X诸葛亮神态自若
8 x' {* X. g5 @4 u$ F+ y一一作答
# f6 `$ L! B# m; v' K$ S, w是为守. F- u/ u- |/ `2 ~" a
然而
' T) t( L' |& @- q他又不甘于只是作答
% A' A+ s+ D& N/ U/ f# P" n每于答后发起攻势* T$ a6 O0 v8 c: h
分析这一点
: {$ [! e t7 k2 W, R$ h7 n+ n我们可以从两个方面来看其辩论技巧：1! u$ C [: i9 ]6 Y+ M1 V
面对诸儒的诘难
: F( Z3 e: a4 k$ i. a9 _; h诸葛亮神态自若! e& K. a$ W( {' w l' f6 H$ Y* t
何以会神态自若+ g2 ~9 p. T/ Y, c* b
必是胸有成竹
+ l; ^* X$ X" x0 E5 I. T, n( B6 ~ 所以
8 B) m. |9 k* ?1 j3 w5 X I/ b事先的准备工作在辩论中起到至关重要的作用.2
; e; g3 _, ~! M: b6 N* ~3 X不要仅仅限于作答2 b. C0 C9 \" c& N; Y5 j( `
要在守中带攻 u% P- `$ [. G
最好的防守就是进攻" ]: i: _6 c3 ?8 }
此法妙极# c0 V2 t2 [& o, k& x
因有群儒诘问在先
9 I3 {1 T( z5 Q8 V( o不容不答$ {, z c4 [) |3 O8 \, _- f
故宜先守
) R; o, q- ]5 m) L j; I, x# D且守得从容9 @$ ^5 ^- N8 r5 C9 E9 u! [
既曲尽事理
% A( b. ~, m* F! i- k又详呈事实1 g3 Y: A. y) }: r4 O
将对手的诘问一一化解；又因群儒来者不善
; k: V& `7 v+ _7 a5 Q' I多有恶意
, c [" g5 p% w2 P于是就于守住阵地后发起反击
4 y- ]) J% k, D. o; u3 n使辩论进退有致
' @% l) P; }+ I3 }引人入胜
& A4 W" B& B D2 i- V. f' | 假如只守不攻! S4 j0 [$ o+ f2 P& D
就会陷入被动境地3 ^6 ~4 f, S5 _6 ]& M+ i' Z/ z+ v0 E' r
相反3 A" o; |& Q% i9 ~
如果只攻不守% m* L; P2 g. c V1 s0 }" R3 N
失去了据理陈词的部分0 S: L1 ~( s2 H1 ]: q
使辩论仅仅停留在口舌之争( N5 K2 G- F. ?( ?, ^: ?( P, k% K: \
则缺乏以理服人的成分! I9 l7 {7 i2 ^* D7 I" ~
其次
- m2 y; d6 y d5 ` Q8 L6 }诸葛亮的辩论中常常语带双关* ^6 d+ |8 i y* f' {% t( O; z" }) `
指东打西9 S4 P2 X* n. b( v7 @
让人防不胜防% a. M/ g/ W/ J- [/ B, m
这一点也突显诸葛亮驾驭语言的高超水平和语言在辩论中的重要作用% `- k. b/ _, E- Z) b0 p
在整个舌战群儒一回中
: x0 \1 r O6 {9 B" _2 w+ f; h2 N诸葛亮以其高超的语言能力% L, [# Z% [5 V2 w
常常在反驳对手时狠狠讽刺对手# L/ X) v# M v2 u
大大增加了辩论的胜率5 X4 ~% R* e6 \& K
在谈到刘备新败的原因时8 s- ^+ {2 f: a2 U
诸葛亮说刘琮“暗自投降”4 `5 O$ M) E b! a8 Z9 p2 w& D
其实是在嘲讽东吴主降之士( n! q: D: v! E2 ^6 G/ [+ x
这类例子在舌战一回中数不胜数1 s0 H% c0 f* V
语带双关之辩术充分显示了诸葛亮的辩论技巧
# W9 M/ j: s g( B- I. T5 \. T一石二鸟! |; f$ U6 z# q, O
弦外有音
# _9 l" C6 z3 j* e$ I/ x7 f. N. f以极精炼的语句表达极丰富的内容" o q5 B: j% B/ ]
颇具战斗力) _: ?& a! S) k% n
似不经意中显示出智慧的光芒
. y- C% e: j1 N. t5 r* e% f b# g信手拈来时愈见功力& F* o6 U* k# P3 E
给人留下充分的想像余地/ Q4 v/ m" P2 c9 s
再次3 s9 @+ E! @+ A% q
很好运用各个击破的策略3 c c" l- ^3 c1 c$ W
对不同的人采取不同的方法击败对方
& d7 z/ T# ?% y& ?* d是诸葛亮舌战群儒的又一大特色
% _7 R! o+ [$ k# S5 M3 T+ m 详略不同、辩论方法的不同显示出诸葛亮的机动灵活! L7 Y7 R& y" Z% X/ M6 C# ^! O$ Q9 J0 W. I
对老辣的对手& L1 @' D" j/ r. R
他详细对答1 I1 W B6 k2 p, e, D W/ L4 [4 v
娓娓道来) e" i F" ?6 }0 k$ y
守得滴水不漏
7 Q7 O6 |& u$ l对浅薄的对手7 h# A) G' f$ e8 I
他又能寥寥几句、字字见血1 y1 O8 y' @& A/ `; l+ ~' [/ T
不过多费唇舌
9 |& @% ^6 U) @" m9 `直接将对手辩得无言以对/ C" `8 E( Y/ d
最后4 V* K5 M0 V- u- Z J! v4 k
语势磅礴
8 w$ q8 k8 V c0 p/ V 整个论辩过程中$ X& V o: Z$ t* r
诸葛亮语势磅礴% j+ @, G Q& c6 W. H
使对方慑服于他的语言威力" p9 I6 v) m, ]9 @, ^( d
只有招架之功1 m# G5 h1 B! l/ }( p
而无反击之力( T k- Y4 P2 K7 `' @$ D$ {
这一点突出体现在他的反问语气的运用上 x5 Q; t+ W7 y4 h: e
如反诘张昭：“鹏飞万里
7 w( s; g' v. n- S+ n& e8 S其志岂群鸟能识哉？”“豫州不过暂借以容身& f+ K; ^/ J R: u5 x# o$ B
岂真将坐守于此耶？”“昔高皇数败于项羽, C& ] ?. a, l, l
而垓下一战成功0 h( M1 Q$ B# y# w
此非韩信之良谋乎？”反击步骘：“君等闻曹操虚发诈伪之词+ [9 H' N2 a+ |9 G
便畏惧请降( _) g" U: H% L1 v2 A+ o5 k9 W: M8 p) A% b
敢笑苏秦、张仪乎？”对陆绩：“且高祖起身亭长
1 a7 Q% M. {; I" C& o而终有天下；织席贩屦
7 q' Z% y7 U1 C0 `& ^又何足为辱乎？”对严 ：“岂亦效书生, E' i/ u& m) O; r1 ?
区区于笔砚之间
) h* `2 H" u6 s1 u" N4 m* R" n数黑论黄
! Q6 F R. n0 k* g舞文弄墨而已乎？”……一连串的反问句
* x$ D! P- h* T0 J语势强烈: p V9 N! c4 @) h* N
咄咄逼人% X* ?, @" o4 F% ^: Z' [
我们可以说
$ Q0 v" x/ v7 ?; ^诸葛亮舌战群儒只所以耐人寻味百读不厌
) G/ |' o! @9 L0 O' W在很大程度上得益于其论辩过程语势的力量
1 K. ]% e3 }7 Q 在以理服人的基础上
, w3 I2 p* {5 G! q! O诸葛亮更以其语言的气势压倒了对手( h U. U8 F6 v* [8 p9 D- W" S0 n
% P6 P T, q. f% Z" k就语句而言
3 o X4 U6 L! F7 \" f+ T& \5 {1 n也突出显示了诸葛亮语言的气势' p( b D& G) a. l# \
善用短句、排比对偶句该是其突出的特点
' V1 o2 Z# \( o) U$ x' T 短句的使用简洁明快2 ?2 U) ^$ P) K8 K2 d5 n2 a
适于论辩；排比句对偶句更有“壮气势广文义”的修辞特征
$ h) i3 V' f7 r; n# M" I如“甲兵不完
0 M" e; I+ @0 N* [9 I城郭不固
8 Y4 b2 P+ a! e s( d6 v+ ` t: q! a! G军不经练
' e6 H. }" n3 w粮不继日”极言刘备当时所处的劣势地位；讽小人之儒( i) U' l; S0 l
则有“惟务雕虫
. T+ r% f) o2 ~# e2 e专工翰墨) @6 O+ v% p. [' y
青春作赋
* i# r5 P; X# g7 h皓首穷经( g) j7 |9 k* q* q& p& M2 O
”可谓数尽小人儒者之弊
7 D$ K3 Y) K P& c 非语言大家无此上乘之作
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. ]7 v' `8 @1 }! k语势磅礴源于理直气壮8 C4 p0 g4 E* v' F7 t) M9 J
“理直”是因0 d* w* Z9 p( z# R+ N
“气壮”是果
5 M% @& A6 \( S6 U 在诸葛亮的意识中
4 |5 J7 q! I8 u7 N. e7 E此番东吴之行乃为正义而来
6 E$ ? j2 }& b u" n$ F故而正气浩然! N1 b0 L% z9 |$ H+ N; x6 d
处变不惊
# a& r1 G4 V/ \* H 潇洒的风度、广博的学识' m6 v7 l% Z: O( M. \* Q& ]
使对手在气势上先输了三分' `- P* @3 V! z t: R# _- r, X3 u
加之诸葛亮一阵穷追猛打
: ^1 F, t) F2 a6 q% ?% g1 n遂有破竹之势
( I# d! ]6 Y) r7 y1 f5 L9 k |
6 v% ~5 u9 E6 u& z综观舌战群儒的整个过程
0 M* y) v( D, {5 A5 @7 q# a诸葛亮在东吴诸儒的诘问中从容做对! W/ J9 k0 S. v4 o& W/ q% A; y
侃侃而谈* P2 p% `5 x8 k( p1 f' q
纵横捭阖
7 o+ `$ |$ N: G. T游刃有余
, i& t0 k/ d( [! L, ^7 Y终使“张昭并无一言回答”
: A. P. I: g4 } C4 `/ V! D“虞翻不能对”
0 F* W1 a1 I4 k$ L, b- y “步骘默然无语”6 [5 @6 x9 D: q: a' T+ C
“薛综满面羞惭
. B) V7 K8 m, @4 ~( s# c不能对答”' b! K) }' y* e! m
“陆绩语塞”
# b& \) l; Z0 ~7 s9 b“严 低头丧气不能对”$ m6 t. T- k4 m9 T2 s5 _
“程德枢不能对”* U5 w" S/ v; P! {
以至众人“尽皆失色”" Q3 R' i$ u7 V P# v: P" E6 Q
真可谓三寸之舌能抵百万之兵
I* d: L1 p6 W1 k
8 ?9 _) `2 c1 C0 Q& O总之8 b D- m t/ o3 H, V4 y
诸葛亮舌战群儒风头出尽0 ^. T" I$ S1 I/ T7 \: c4 v! r
其娴熟的论辩技巧令人折服6 y( n, S( s6 g& o0 I- {3 q
堪称经典
# J: k! i/ a- g( ~ `% M6 m值得当今习此道者深味4 D6 W- A3 X" g+ t1 h6 \
+ O) T/ I' }' k! m' M 7 p9 n' X; D1 @, N V
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