关于学校承办的第二届中国民营企业营销创新高峰论坛

走在校园的主干道上，习惯性的左右乱看，都是些学校的海报，主要是不想错过一系列高水平的讲座和比赛，总给人一种特别有活力的感觉。

工商管理学院，很喜欢这个院系，可能是跟自己的理想最为接近的一个院吧，曾参与他们的活动，也看了他们好多场有意思的比赛，感叹这里的人们都好有思想、好有锐气。。。总是觉得自己真的不适合搞研究，也许而更适合他们。。。

看到第二届中国民营企业营销创新高峰论坛在周末举行，不知道他们具体会讲些什么东西出来，但知道自己一定要去看的，还好自己有空，备忘在手机里，早上爬起来的时候发现有点迟了，冲进餐厅买张饼啃完就再次冲进学校祖杭楼四楼的明德堂，奇怪的是竟然还没开始，竟然推迟了半个多小时，这可不是华大的风格啊，不过自己还在那暗自庆幸，没有错过任何部分，只是没有位置了，两层都是满满的，没办法只好站在门口，不行啊，不能站着一上午吧，顶不住啊，肯定有空位吧，果其不然还有一个，呵呵，高兴啊~~

今天主要是分了上午和下午来讲，上午主要是几个主要的嘉宾发表演讲，即高峰论坛，下午进行的是高峰对话，很好奇他们会讲些什么出来，真的~~耐心的听，不着急，把饿啊渴啊都抛在一边。。。。认真做笔记

第一个嘉宾是符国群，北京大学光华管理学院教授、博导，中国高校市场学会副会长，他的题目忘了，只记住了一些笔记。

?民营企业品牌产生的背景：OEM转向；国外品牌代理转向；利用原有的“特殊资产”；羊群效应；“品牌专家”

?行业不同，品牌的价值大小也不相同，主要是根据消费者的决策时间长短不同来决定，比如饮料行业，就采用的是品牌依据，而非技术依据

?机遇：经济腾飞；中产阶层；崇名文化；低行业集中度；企业家精神；制造与渠道；市场理解

?一些思考和建议：广告的长期性和奢侈性；品牌价值源泉；功能、形象、体验的融合，品牌团队建设；策略方面（非主流营销，比如哈根达斯和红牛；二手联系的开发，比如一些欧洲的品牌；协作与多赢）

?他认为品牌是做人脑的工作，中国有五千年的文明，他相信中国一定会做出国际品牌。。、

  以上是他讲的一些笔记，只看这个会觉得很干巴。。。记得由于时间的关系，每个人只有

30分钟的演讲时间，记得当时他的语速非常快，而且时间把握的也是刚好，听完之后还是

收获不小，之前总觉得做好一个企业是很难的一件事情，特别是品牌的建立还有产品的销售，

想着是件很大的事情，具体的操作不是我现在能考虑的，也就懒得去想，只是真的没想到

会是这般有趣，这般富有挑战，很和胃口，更加喜欢。。。。。

      第二个是晃纲令，上海财经大学国际工商管理学院教授、博导，市场营销研究中心主任，他的电脑坏了，准备讲的东西拿不出来了，就以上海周立波自勉，即兴演讲。呵呵，也是一人才，笔记如下：

  ?同质化的竞争→产生的效益降低→中间商比广告有效，导致促销→分销

  ?不仅要研究消费心理，也要研究企业心理，研究企业做每项决策的原因及影响因素

  ?产品转移的最佳时期是销售的最高峰时期，但现实中由于怕得不到回报而忽略，不知道产品的研发到底是“陷阱”还是“馅饼”，曾采访一些大的跨国公司，他们没有考虑“陷阱”的问题，他们只是把产品的研发当做是一种常规工作

  ?看人家是怎么活的，是怎么思考问题的

  ?不要总等着市场来教育我们

  ?企业创新的目标，不仅仅是拿出是拿出市场上比较好销的产品，而是要为企业培育出别人

    不能替代的特色

  ?女装是比较难做，但有些做的还是很好的，比如一些国际顶尖品牌，一定要营造特定的风

    格和特点，给你的顾客找出理由对你的产品忠诚

  ?要有自己的特色是说：寻找企业的某一个特色而不是全部；不要轻易改变这个特色，特色的终点是要做到不可替代，不要怕别人模仿拷贝，就要永远领先，就要不断创新，不是单个研发，而是系列研发，依个推出；做成自己的品牌，长久

        他讲的这个和我之前的想法是一致的，要做就做品牌的东西，品牌也是一种价值。。。  

   第三个是钟育赣，广东外语外贸大学工商管理学院教授，中国高校市场学会副会长，他的题目是战略视角的营销创新

  ?dell的大规模定制

  ?擦皮鞋店面的连锁

  ?杰格迪什?谢思 1985《夺回失去的市场》

  ?菲利普?科特勒 2005

  ?卓尔思、家乐福-----延展经营范围

    Dell、莫泰------------优化资源配置

    国美电器、沃尔玛--再造市场优势

  ?锁定合适的顾客，提供合适的满足

  ?把事情“最对” 把事情“做好”

  ?学习 思考 借鉴

第四个是龚振，华南理工大学工商管理学院教授，中国高校市场学会副会长，他的题目是营销组织创新

  ?双方的收益，比如沃尔玛和宝洁公司

  ?没有销售部只有客户业务发展部

  ?业务过程，不但要把产品卖给客户，还要帮客户改善业务

    对生产者客户：帮助合理使用产品

    对经销商客户：帮助卖出产品

    对耐用消费品用户：帮助提高使用效率   

对于这些东西还是有点感触的，大三实习的时候是在员银现老师的饲料厂，每次跑市场都是帮经销商去搞市场调查，也就是为了提高他们的销售量